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3天580亿!恒大网上疯狂售房带给家居行业什么启示?
发布时间:2020-2-20 15:02:17      点击次数:554

秒速时时彩官方网站3天580亿!


  恒大全面实施网上销售,


  预计未来几天认购套数会超10万套


  2月16日上午,恒大集团全面实施网上销售新闻发布会在线上举行,恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称,恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来,三天时间认购房屋47500套,房屋总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,最高的一个楼盘认购了870套。


  刘雪飞介绍,受疫情的影响,1月底开始,房企纷纷关闭售楼部,销售受到重大冲击。对此,恒大研究策划了网上销售的重大变革,并于2月13日率先全面实施网上销售。


  对于未来的销售情况,她称,接下来仍会保持这个势头,预计未来几天网上认购套数会超过10万套。


  根据这一预测,按照70%的转化,差不多有7万套,金额达600多亿元;按照保守估计,网上转化率40%,差不多有4万套。刘雪飞还称,2月18日,恒大将启动特大优惠的购房活动,可能将是恒大历史上最大的优惠。


  未来可能还会卖汽车


  她称,此次网上销售是通过恒大旗下恒房通平台实现的。恒房通平台从2017年开始运营,至今累计用户数超过1000万,累计发放佣金近百亿。受疫情影响,恒大进一步优化完善恒房通平台功能,实现了网上VR全景看房、网上推荐、网上认购一站式的服务。


秒速时时彩官方网站  在推出网上销售的同时,恒大出台了恒房通兼职销售用户的奖励政策,每一个老用户邀请新用户注册认证恒房通,可以奖励10元,新用户再邀请的,老用户还可以获得5元奖励。刘雪飞说:“这一激励政策大大促进了恒房通兼职销售用户的积极性,短短几天时间内,新发展用户300多万。”


  “从目前来看,我们网上销售这一营销创举,在短短的时间内已经取得了非常显著的成效。”她还说。


  据介绍,恒房通1000万累计用户中,包括了14万恒大员工和141万恒大老业主,其他都是社会各行各业的兼职销售员以及房产经纪人,这部分人员占到了83%。2017年至今,恒房通兼职销售员累计推荐意向买房客户超过8000万。


  她表示,恒房通一直都是房地产兼职销售员最多的一个平台,未来的用户有可能过亿,不排除将来销售其他房企的房屋、售卖汽车等大宗商品的可能。(总投资近3000亿!揭秘恒大新能源汽车四大生产基地)


  恒大如何成为大玩家?


  恒大的网上销售为何能创造行业的销售神话,成为此次线上营销中的大玩家?


  ①要成为大玩家,首先要有人陪你玩,恒大的线上营销,有极为深厚的群众基础:


  恒大的网上售楼平台“恒房通”,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。


  ②恒大本次最突破的玩法,是运用金融思维+互联网创新思维,吸引客户认购,引领地产网络营销新模式。


  交5000定金,就能参与高回报的投资游戏;“最低价购房”权益,“无理由退房”权益保证,恒大的种种营销举措,都在重构房地产网络营销新模式。


  通过上述营销方式,恒大近三天新增用户高达300多万人。用很小的成本,吸收大量用户,还能有效促进房屋销售。


  ③除此之外,保障客户重大权益,使客户买得放心,也非常重要。


秒速时时彩官方网站  根据房导君拿到恒大的一份通知,自网上认购书签署之日至2020年5月10日期间,客户可享有以下重大权益:


  (一)最低价购买及无理由退房权益


秒速时时彩官方网站  1、客户或客户推荐的购房人与我司签署该商品房的《商品房买卖合同》之日至 2020年5月10日期间,如该楼盘价格下调,我司承诺补差价。


  2、客户或客户推荐的购房人在购买该商品房时,应缴纳定金20000元,签署《商品房认购书》,在5日内缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》。


  3、签署《商品房买卖合同》后,客户或客户推荐的客户可按照与我司签署的《无理由退房协议书》享受无理由退房权益。


秒速时时彩官方网站  (二)其他重大权益


  根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,客户可享有以下重大权益:


  1、客户本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,认购定金 5000 元转为房款,同时客户享受房屋总价减 20000 元的额外优惠。


  2、客户推荐他人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》后 5 个工作日内,我司支付客户“恒房通”1%佣金及 10000 元奖励,同时返还客户所缴的认购定金 5000 元。


  3、客户及客户推荐的购房人在缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》前,如有第三方要购买该商品房,我司有权将该商品房销售给第三方,我司应通知客户,并在通知后 5 个工作日内返还客户所缴的认购定金 5000 元,同时给予补偿金 5000 元。


  4、该商品房在2020年5月10日前未被成功销售的,自次日起,我司于 5 个工作日内返还客户所缴的认购定金 5000 元。


  5、客户除享有以上重大权益外,同时享有恒房通推荐客户奖励,每推荐一个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元,该奖励与前述款项一并支付。


  ④折扣狠!全国在售楼盘75折。


  敢于打价格战,也是恒大制胜的一个利器,很多对手打不起或不屑于去打。


  16日,恒大集团宣布,将于2月18日启动其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动,全国在售楼盘75折售卖。


  根据恒大集团发布的文件内容显示,住宅方面,2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠。


  据房导君了解,恒大近日召开了内部会议,要求抢占网上售房先机和市场,各地区公司、各项目公司要抓住这次历史性营销机遇,全面超额完成营销任务。


  广州168个楼盘开通线上销售


  据中地行不完全统计,截至2月14日,广州11区约有168个项目开通线上销售,其中甚至有项目最高优惠达到50万。


  各楼盘营销手段花样百出,为了促成客户成交,开发商给出各种优惠,如线上折扣,直播折扣,购房优惠券、x天无理由退房、送家电等。


  恒大巨大的网上销售业绩,对于处于急速变革中的家居行业,有很多借鉴意义。


文章来自网络

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